“我們這里是真正的三國(guó)交界處，任何一個(gè)牌匾都有漢語(yǔ)和朝鮮語(yǔ)，如果你身邊有人突然說(shuō)起朝鮮語(yǔ)，千萬(wàn)別奇怪”，說(shuō)到自己的家鄉(xiāng)，李其民有種油然而生的自豪感——“我們這里是全國(guó)唯一的朝鮮族自治州?！?/p>

和李其民辦公室僅相隔10分鐘車(chē)程，崔金龍?jiān)谵k公室里緊張盤(pán)點(diǎn)著手頭的物料資源和素材，他正在和團(tuán)隊(duì)成員討論著第二天的直播方案，“我們的產(chǎn)品中有不少是本地的扶貧產(chǎn)品，希望通過(guò)拼多多既能擴(kuò)大影響力，也能助力脫貧工作?！?/p>

而在距離李其民和崔金龍幾十公里以外的安圖縣，李明杰也在不停聯(lián)系著新上架商品的供應(yīng)問(wèn)題，李明杰對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)成員強(qiáng)調(diào)，“如果有貧困戶(hù)的商品，咱們優(yōu)先收來(lái)，力所能及的事情咱們就多做點(diǎn)，畢竟安圖縣才摘掉貧困縣的帽子?！?/p>

三個(gè)本來(lái)沒(méi)有交集的年輕人卻因?yàn)橥环N身份聯(lián)系在了一起，身在吉林延邊朝鮮族自治州的他們都是新電商平臺(tái)拼多多上的商家。

10月26日，寧波市人民政府、吉林延邊朝鮮族自治州與新電商平臺(tái)拼多多聯(lián)合啟動(dòng)“甬延協(xié)作云購(gòu)優(yōu)品”消費(fèi)扶貧周活動(dòng)，并同步上線(xiàn)“甬延消費(fèi)扶貧館”。在扶貧館上線(xiàn)一周的時(shí)間內(nèi)，用戶(hù)進(jìn)館訪(fǎng)問(wèn)量突破800萬(wàn)人次。面對(duì)如此數(shù)據(jù)，身在延邊州的三位電商人覺(jué)得，雖然延邊州地處東北邊陲，但是電商讓他們的助農(nóng)行動(dòng)更有意義，也拉近了他們和所有消費(fèi)者的距離。

李其民：賣(mài)延邊大米就是宣傳延邊文化

“延邊大米很好吃，雖然是國(guó)家地標(biāo)產(chǎn)品和區(qū)域共用品牌，但知名度始終沒(méi)打開(kāi)，消費(fèi)者的認(rèn)知度自然就會(huì)很低”，以大米銷(xiāo)售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的李其民感嘆道。他認(rèn)為，延邊文化如果傳播得廣，延邊產(chǎn)品就會(huì)容易打開(kāi)銷(xiāo)路。

李其民的店鋪每天訪(fǎng)客量基本平穩(wěn)，每個(gè)月、每一年地積累下來(lái)，就會(huì)有相當(dāng)多的人了解到延邊大米和泡菜，這就是一種無(wú)聲的宣傳，每一次點(diǎn)擊的背后都是延邊文化的一次傳播。

“如果好的文化理念能夠順利傳播出去，那么延邊所有的特產(chǎn)就有機(jī)會(huì)獲得更大的傳播”，李其民分析，通過(guò)大米這個(gè)每天都吃的農(nóng)產(chǎn)品和消費(fèi)者對(duì)東北大米普遍的認(rèn)可，一定可以很自然地延伸到大米產(chǎn)業(yè)和周邊產(chǎn)品上來(lái)，而朝鮮族作為少數(shù)民族的賣(mài)點(diǎn)也是很有吸引力的。

這種文化的吸引力可以從東北的延邊州延伸到西南的重慶。

一位遠(yuǎn)在重慶的老前輩告訴李其民，他年輕的時(shí)候在延邊州插隊(duì)，離開(kāi)延邊后就一直沒(méi)有回來(lái)過(guò)，一次無(wú)意中看到店鋪有賣(mài)延邊大米就試著買(mǎi)了一單，果然是年輕時(shí)候的味道。他說(shuō)，吃一口大米就能想到幾十年前的生活點(diǎn)滴，自己好像變年輕了。李其民分享著這個(gè)故事，“重慶人想吃到延邊大米，幾乎只有電商能辦到?！?/p>

▲延邊大米是延邊州的支柱產(chǎn)業(yè)和地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品，今年新米的收獲已近尾聲，這些顆粒飽滿(mǎn)、帶著農(nóng)民希望的大米將通過(guò)拼多多平臺(tái)走向全國(guó)大市場(chǎng)。（攝影 穆功）

李其民分享的另一個(gè)故事又充分體現(xiàn)了電商在扶貧助農(nóng)和解決農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難的優(yōu)勢(shì)。

延邊的土地不似黑龍江的大平原，種植特點(diǎn)是小而散，這就導(dǎo)致大多數(shù)農(nóng)民要飽受收購(gòu)商壓價(jià)的困擾，其中很多農(nóng)民還是孤寡老人或身有殘疾的貧困戶(hù)，辛苦一年往往要低于市場(chǎng)價(jià)才能把大米賣(mài)出?！拔覀兊弥?，優(yōu)先收購(gòu)貧困戶(hù)的大米，量大量小沒(méi)關(guān)系，放在我們的店鋪賣(mài)，這樣既能幫到老農(nóng)民，也能收到優(yōu)質(zhì)大米?！?/p>

李其民說(shuō)，我想象不出還有什么別的銷(xiāo)售形式能夠解決這樣的問(wèn)題。

新電商平臺(tái)拼多多連接了購(gòu)物鏈路兩端的生產(chǎn)者和消費(fèi)者，即便他們可能永遠(yuǎn)也無(wú)法見(jiàn)面，但是也不會(huì)阻礙情感的交流。

崔金龍：扶貧、新品開(kāi)發(fā)兩不誤

與李其民在延吉市的辦公室相隔僅10分鐘車(chē)程，崔金龍?jiān)谵k公室中和同事總結(jié)著最近直播發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和改進(jìn)方案。

崔金龍是延邊州特產(chǎn)品牌“崔奶奶”的創(chuàng)始人，他創(chuàng)立自己品牌的初衷就是想把延邊州的朝鮮族美食介紹給全國(guó)的消費(fèi)者。

延邊是中國(guó)朝鮮族主要的聚集地，形成了特殊的朝鮮族飲食文化，以泡菜為代表的朝鮮族食品是以綠色蔬菜經(jīng)乳酸菌發(fā)酵加工而成的食品，其中最有名的莫過(guò)于延邊辣白菜，是吉林省延邊朝鮮族自治州的特產(chǎn)，中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。

與此同時(shí)，延邊作為欠發(fā)達(dá)邊疆民族地區(qū)，又是吉林省脫貧攻堅(jiān)的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。長(zhǎng)期以來(lái)，因受歷史和客觀(guān)條件影響，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相對(duì)滯后，全州共有4個(gè)國(guó)貧縣、1個(gè)省貧縣，屬于典型的“老少邊窮”地區(qū)。截至今年9月底，延邊州共認(rèn)定130家供應(yīng)商、1327個(gè)扶貧產(chǎn)品。其中，國(guó)貧縣72家供應(yīng)商、733個(gè)產(chǎn)品，建檔立卡戶(hù)28403戶(hù)。

崔金龍的團(tuán)隊(duì)和本地的扶貧工廠(chǎng)合作，據(jù)了解，合作的扶貧工廠(chǎng)對(duì)149戶(hù)貧困戶(hù)進(jìn)行幫扶，涉及200多人，工廠(chǎng)的工人也優(yōu)先從周邊村莊照片，其中朝鮮族 11個(gè)人，漢族48人。辣白菜體驗(yàn)園有地窖1萬(wàn)平米，年產(chǎn)量 3萬(wàn)到5萬(wàn)噸辣白菜?！拔覀兊睦卑撞硕紒?lái)自于扶貧工廠(chǎng)，也希望通過(guò)電商給扶貧工作盡一份力?！?/p>

而在10月26日，崔金龍的崔奶奶品牌相關(guān)產(chǎn)品也進(jìn)入了拼多多平臺(tái)的“甬延消費(fèi)扶貧館”，這讓崔金龍覺(jué)得是一個(gè)推廣延邊特產(chǎn)、助力脫貧攻堅(jiān)的好機(jī)會(huì)。

▲崔金龍將當(dāng)天打包好的延邊辣白菜交付給快遞，這些與扶貧工廠(chǎng)合作的延邊特產(chǎn)既是延邊的名片，也是脫貧攻堅(jiān)的重要手段之一。（攝影 穆功）

作為延邊州電商的帶頭企業(yè)之一，崔金龍?jiān)谕茝V本地特產(chǎn)的同時(shí)，也希望團(tuán)隊(duì)中的成員盡可能成為產(chǎn)品經(jīng)理，挖掘延邊本地的特產(chǎn)成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，五味子就是他們著力打造的新產(chǎn)品。

李歡歡是崔金龍團(tuán)隊(duì)中的一位運(yùn)營(yíng)，2018年嫁到延邊后，就開(kāi)始物色新的適合電商運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品。

“一次偶然的機(jī)會(huì)，我了解到延邊的地理環(huán)境非常適合五味子生長(zhǎng)，而且產(chǎn)量非常大。這是一款具有較高藥用價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值的中藥材，我就和崔總一起制定了發(fā)展五味子產(chǎn)業(yè)的方案”，李歡歡回憶說(shuō)。

為了讓五味子真正地走出延邊州，李歡歡開(kāi)始尋找更大的銷(xiāo)售平臺(tái)，近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛的新電商平臺(tái)拼多多就成了團(tuán)隊(duì)的首選。2019年，李歡歡正式將五味子在拼多多銷(xiāo)售，一年來(lái)銷(xiāo)量30000單，累計(jì)銷(xiāo)售五味子7200斤，累計(jì)至目前銷(xiāo)售額達(dá)80萬(wàn)元，五味子一度供不應(yīng)求。

2020年，團(tuán)隊(duì)和當(dāng)?shù)匚逦蹲踊剡_(dá)成合作，一方面有了穩(wěn)定的貨源，一方面也讓農(nóng)民可以繼續(xù)靠種植五味子謀生。擴(kuò)大種植規(guī)模以后，不但解決了一部分人的就業(yè)問(wèn)題，也讓五味子得到更多消費(fèi)者的熟悉。

崔金龍認(rèn)為，如果條件允許，要讓越來(lái)越多的團(tuán)隊(duì)成員自己選品，自己培養(yǎng)店鋪，“這樣既可以擴(kuò)大公司規(guī)模，還可以讓更多延邊的扶貧產(chǎn)品走出去，一舉兩得”。

李明杰：年輕的“老”電商人

出生于1997年的李明杰雖然年輕，卻也是一個(gè)不折不扣的“老”電商人。

高中時(shí)，李明杰就喜歡上了網(wǎng)購(gòu)，他所在的延邊州安圖縣正好也在逐步開(kāi)始發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)，“為什么我只能買(mǎi)，不能賣(mài)呢？”

于是，李明杰因?yàn)楹闷婧蜔釔?ài)，開(kāi)始自學(xué)電商知識(shí)，也注冊(cè)了自己的網(wǎng)店。他一邊幫助周?chē)霓r(nóng)戶(hù)在網(wǎng)上下單購(gòu)物，一邊也把農(nóng)戶(hù)的土特產(chǎn)掛到網(wǎng)上銷(xiāo)售。

“那時(shí)候是高中，還是要以學(xué)業(yè)為重，沒(méi)錢(qián)推廣，也就沒(méi)有流量，一個(gè)月也就能賣(mài)掉幾單而已”，李明杰回憶著，那時(shí)候不是為了賺錢(qián)，而是領(lǐng)略了電商是什么。

在長(zhǎng)春上大學(xué)的李明杰，順理成章地把第一志愿選擇了電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)。在校期間參加大學(xué)生電子商務(wù)大賽和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，榮獲國(guó)家級(jí)和省級(jí)的多個(gè)榮譽(yù)，同時(shí)多次參加“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

愛(ài)好能和工作有交集是幸運(yùn)的，大學(xué)期間的李明杰幾乎參加了所有能夠參加的比賽，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并在大二注冊(cè)了自己的電商公司，把理論和實(shí)踐做了最好的結(jié)合。

盡管李明杰一直說(shuō)自己才剛剛畢業(yè)不久，還有很多需要學(xué)習(xí)的地方，但是他的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)卻不含糊：

目前在拼多多等多個(gè)線(xiàn)上平臺(tái)開(kāi)設(shè)了店鋪，年訂單量8萬(wàn)筆，年銷(xiāo)售額已過(guò)530萬(wàn)元。同時(shí)利用“網(wǎng)紅效應(yīng)”通過(guò)“拼多多電商直播”的方式使朝鮮族文化和美食讓大眾熟知，同時(shí)也提高了拼多多店鋪的銷(xiāo)量，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和就業(yè)人數(shù)。并打造了專(zhuān)屬于朝鮮族美食的品牌——加油歐巴。

李明杰在大學(xué)畢業(yè)后，選擇回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，也是有著一份發(fā)展家鄉(xiāng)的責(zé)任心。

今年4月份，安圖縣退出貧困縣序列，但脫貧攻堅(jiān)的任務(wù)依舊艱巨。李明杰希望通過(guò)發(fā)展電商給家鄉(xiāng)助力。

公司規(guī)模擴(kuò)大以后，就會(huì)給安圖縣當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)崗位，吸引外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)，通過(guò)系統(tǒng)的崗位培訓(xùn)，提升當(dāng)?shù)卮迕竦碾娚桃庾R(shí)，解決就業(yè)難的問(wèn)題，人回來(lái)了，留守兒童和孤寡老人的數(shù)量就能減少。李明杰介紹，“目前扶貧對(duì)象除了安圖縣還有學(xué)校扶貧對(duì)象洮南市新勝村，和領(lǐng)導(dǎo)老師一起多次前往新勝村，對(duì)當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行電商培訓(xùn)，一起研討新勝村農(nóng)特產(chǎn)品在電商平臺(tái)的推廣計(jì)劃，提高村民電商意識(shí)。進(jìn)行電商扶貧培訓(xùn)9次，培訓(xùn)173人，有52人成功開(kāi)店?！?/p>

▲李明杰深知電商起步時(shí)的困惑和迷茫，他希望通過(guò)分享自己的經(jīng)驗(yàn)讓一起做電商的小伙伴快速入門(mén)，共同為安圖縣脫貧攻堅(jiān)出一份力。（李明杰團(tuán)隊(duì)供圖）

李明杰團(tuán)隊(duì)一方面努力把家鄉(xiāng)的人留住，一方面也要讓家鄉(xiāng)的特產(chǎn)走出去。“延邊州是朝鮮族美食的原產(chǎn)地，我們要在自己的家鄉(xiāng)發(fā)展，這樣才能把產(chǎn)品推出去，把家鄉(xiāng)發(fā)展帶起來(lái)，現(xiàn)在有70%的銷(xiāo)售在線(xiàn)上實(shí)現(xiàn)。”

李其民也認(rèn)可在家鄉(xiāng)發(fā)展的觀(guān)念：如果我們不留在家鄉(xiāng)把農(nóng)業(yè)做好，難道還能指望我們的父輩去做嗎？

“現(xiàn)在延邊州的整體電商氛圍很好，越來(lái)越多的人開(kāi)始做電商。只有這樣，延邊大米才能有名氣，消費(fèi)者才能吃到正宗的延邊辣白菜”，崔金龍篤定地認(rèn)為，大家一起利用拼多多平臺(tái)把延邊市場(chǎng)的蛋糕做大，才是生存發(fā)展之道。

以李其民、崔金龍、李明杰為代表的新農(nóng)人抓住機(jī)遇，利用電子商務(wù)增加銷(xiāo)路，實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)村電商精準(zhǔn)脫貧、產(chǎn)業(yè)興旺、生活富裕，他們有技術(shù)、懂管理、善經(jīng)營(yíng)，正成為產(chǎn)業(yè)興旺的生力軍，也成為東北邊陲延邊州新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)縮影。